Veel leads, maar weinig die ergens toe leiden: dat is een ander probleem dan helemaal geen leads. Meestal komt het doordat je campagne de verkeerde mensen aantrekt of niet duidelijk genoeg maakt voor wie je aanbod bedoeld is. Het goede nieuws is dat leadkwaliteit grotendeels in jouw hand ligt.
Je stuurt slechte leads weg en goede leads aan op vier punten: zoekintentie, advertentie, landingpagina en opvolging.
Controleer de intentie achter je zoekwoorden
Niet elk zoekwoord met volume is interessant. Iemand die “goedkoop” of “gratis” zoekt, heeft een ander doel dan iemand die klaar is om te kopen. Bekijk de échte zoektermen waarop je advertenties verschijnen en:
- sluit irrelevante en prijsjager-varianten actief uit
- voeg negatieve zoekwoorden toe voor termen die nooit klanten opleveren
- richt budget op zoekwoorden met duidelijke koopintentie
Dit is dezelfde basis als bij geen conversies in Google Ads: het juiste verkeer aantrekken.
Laat je advertentie voorselecteren
Een advertentie hoeft niet iedereen aan te trekken. Door je doelgroep, prijsniveau of voorwaarde te benoemen, filter je vooraf. Wie dan toch klikt, past beter bij je aanbod. Dat lijkt minder klikken op te leveren, maar levert betere gesprekken op.
Maak de landingpagina scherper
Veel slechte leads ontstaan door onduidelijkheid. Zeg op je pagina helder:
- voor wie je aanbod wél en niet bedoeld is
- wat het ongeveer kost of oplevert
- welke aanvragen je zoekt en welke niet
Hoe duidelijker je bent, hoe meer mensen zichzelf vooraf wegfilteren. Een gerichte landingpagina helpt daar sterk bij; lees waarom in landingpagina vs startpagina.
Sluit de cirkel met opvolging
Leadkwaliteit verbeter je alleen als je terugkoppelt wat een goede lead was. Geef per lead aan of die bruikbaar was en gebruik dat om je zoekwoorden, advertenties en pagina’s bij te sturen. Zo leert ook Google waarop het moet mikken.
Veelgestelde vragen
Waarom krijg ik veel leads maar weinig klanten?
Meestal trekt je campagne te breed verkeer aan, of is je pagina niet duidelijk genoeg over voor wie je aanbod bedoeld is.
Helpt een hoger budget tegen slechte leads?
Nee. Meer budget op de verkeerde zoekwoorden levert vooral meer slechte leads op. Eerst de richting goedzetten, dan opschalen.
Wil je betere leads uit je campagnes halen? Doe de gratis MarketingScan of bekijk onze aanpak voor Google Ads en betaalde advertenties.